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90后成為奢侈品消費主力 明星效應成為引流的大功臣

導讀】如今,中國的奢侈品消費市場勢頭激增,而且其中的群體占比以90后馬首是瞻,大大刺激了奢侈品消費和流通。

  如今,中國的奢侈品消費市場勢頭激增,而且其中的群體占比以90后馬首是瞻,大大刺激了奢侈品消費和流通。為了搶占更大的市場份額,不少奢侈品品牌也開始玩起了圈粉的商業展露,紛紛聘請明星大咖進行代言。然而,奢侈品牌和流量明星合體的商業前景到底能走多遠?

  近期,BCG(波士頓咨詢公司)與騰訊聯合發布了《2018中國奢侈品數字消費市場洞察》。文中聲稱,去年中國奢侈品消費市場發展非常蓬勃,增速保持在6%。全年市場銷售突破1100億歐元,占全球市場的33%。其中,30歲以下的中國奢侈品消費者貢獻了42%的消費占比,而30歲以下的年輕人有70%以上容易受到不同類型KOL(意見領袖)的影響。

  由此可見,在流量才是王者的商業時代,明星的光環效應往往會影響粉絲前來瘋狂追逐奢侈品并進行跟風。就拿“愛豆”這個品牌作為例子,根據數據顯示,因為有明星推薦或代言了其特定的產品,因此導致其粉絲占消費群體大約七成的品種,而且還有10.9%的“粉絲”每年因為偶像的推介,消費超過3000元,銷售轉化率高得出乎不少業界人士的意料。

  近年來,隨著消費力的不斷增長和新血液的不斷注入和野蠻生長,不少粉絲不惜采用了購買明星代言的產品,以示其忠誠度。由此可見,在現階段,邀請明星代言成為了奢侈品牌直接也是奏效的促進銷售、提高知名度的模式,就算大部分中國年輕消費者剛接觸奢侈品市場,都愿意為自己心愛的偶像買單。

  無可置否的是,門檻高冷的奢侈品牌如今深受年輕一代的青睞和推崇,并逐漸向明星效應的戰略所靠攏。早前,普拉達(Prada)經過深思熟慮,終于選擇了1998年出生的流量明星蔡徐坤作為品牌的代言人,由此可見,明星時代已成為品牌引流又一靠譜的引流模式。

  而在專業人士來看,中國消費者是全球奢侈品市場主力的消費群體,也導致了不少國外的奢侈品牌為了搶占中國的市場份額,紛紛聘用了中國明星作為其代言人,并希望通過這些大咖的影響力,能讓更多的中國消費者前來選購他們的產品。

  由此可見,奢侈品牌的銷量或多或少都會受到明星的影響,但是如果完全依靠明星代言進行引流,突破銷量上的天花板還是有一定風險,畢竟一旦明星出現負面新聞,往往可能會讓奢侈品牌受到一定的負面影響。

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